30 Estratégias de conversão de chumbo

Estratégias de conversão melhor pode impulsionar o seu negócio de forma dramática para pouco ou nenhum custo extra

Há pouco ponto em gerar mais leads e inquéritos Se os resultados do processo de conversão existente na maioria dos seus inquéritos duramente conquistados caindo através das rachaduras.

Muitas empresas já estão gerando todas as ligações e perspectivas de que precisam ... mas são sem querer perder até 95% de suas oportunidades de vendas e despejando milhares, centenas de milhares, ou milhões de libras para o ralo.

Nessas circunstâncias, você não pode realmente PRECISA leads ou prospects adicionais em tudo ... ao invés disso você precisa de muito melhores estratégias para a conversão de uma parcela maior de seus clientes potenciais em clientes.

Alguns clientes têm aumentado a sua taxa de conversão mais de dez vezes e, ao mesmo tempo reduzindo drasticamente o custo de aquisição desses clientes. Aqui estão algumas das estratégias que você pode usar:

1 Mapeando seu processo de vendas

Este diagrama valioso mapeia o passo a passo os processos necessários para converter seus inquéritos em vendas. Ele controla as ações que você toma para se preparar para cada venda; como você superar as preocupações; construir a confiança; compreender os objetivos do seu comprador, necessidades e desejos;criar certeza de que seu produto ou serviço atenda às suas necessidades; superar seu medo de tomar a decisão errada; confirmar oficialmente a venda ... e fazer com que o comprador é realmente satisfeito.Você vai ser capaz de estudar cuidadosamente o seu processo de vendas de todos os ângulos para que você gerenciar e controlar cada passo, converter de forma mais eficaz e responder às preocupações comprador previsíveis antes de aparecer mais tarde como objeções.

Taxa de conversão 2 Medida

O que você mede, você pode gerenciar, mas poucas empresas já considerou, e muito menos medir com precisão, o percentual de suas investigações duramente conquistados que convertem em vendas. Sem um sistema de medida que só pode adivinhar a sua taxa de conversão de vendas ... e, geralmente, é uma sobrestimação! Uma vez que você começar a medir sua taxa de conversão, você pode começar a se concentrar em levantar sua performance "de referência", usando algumas das técnicas listadas nesta página. Se você medir o que você está conseguindo, então o foco sobre os fatores-chave que terão impacto em mudá-lo ... as coisas vão mudar, muitas vezes, com efeito imediato. Não é incomum para as empresas a aumentar os seus níveis de vendas em 20% apenas com foco em sua meta de conversão.

3. qualificar leads melhor na frente

O tempo perdido em ligações não qualificados é o fator número 1 que pode afetar o seu sucesso de vendas, porque nem todo mundo é uma perspectiva privilegiada para seus produtos ou serviços. Você pode ser "ocupado" durante todo o dia conversando com as pessoas, mas você não vai fazer vendas a menos que você se concentrar em clientes potenciais qualificados, em vez de oferecer seu produto ou serviço para as pessoas que estão pouco receptivos, não está pronto para, não pode pagar e desinteressados ​​em o que você está oferecendo. Você qualificar suas ligações, oferecendo propostas muito específicas para garantir que as pessoas que respondem a suas abordagens de marketing somente aqueles que têm o desejo, a capacidade ea motivação para comprar o seu produto ou serviço são.

4. peixes onde os grandes peixes são

Mesmo se você tiver o equipamento de pesca mais avançado, você vai sair de mãos vazias, se não há peixes no lago. Mas se você só tem uma rede simples, eo lago está repleto de peixes, suas chances de uma captura são muito maiores. Onde você lançar sua linha é crucial para a captura de peixe ... eo mesmo também é verdade no mundo dos negócios. Empresas de peixes bem sucedido onde os grandes peixes estão. Eles falam para os clientes que estão familiarizados com o seu produto ou serviço, ou que já o utilizam, ou têm uma alta probabilidade de usá-lo. Não perca seu tempo tentando convencer as pessoas que não precisam de seu produto ou serviço quando há clientes lá fora, que já sabem que precisam que você está vendendo ... e são, portanto, antes mesmo de vê-lo vendido partes.

5. Embalados Informação oferece

A oferta certa pode aumentar a sua resposta em até 300%. No entanto, poucas empresas nunca ir além de um esforço simbólico de fazer "algum tipo de oferta." A maioria das pessoas, erradamente, que os compradores já sabe tudo, ou não está interessado em ler muitas palavras. Na verdade os seus clientes potenciais desejam o máximo de informação possível para que possam tomar uma decisão de compra informada. Por "embalagem" seus conhecimentos em um livreto especial, relatório ou seminário e oferecê-lo como um incentivo para obter os seus clientes potenciais em contato com você, você pode trazer perspectivas para fora da toca em massa, enquanto estabelecendo simultaneamente os seus conhecimentos e, ao mesmo tempo, educar e informar as pessoas que estão mais interessados ​​em fazer uma decisão de compra ... o que aumenta a probabilidade de que você vai começar a venda.

6. Mostrar a cadeia, vender a primeira ligação

Ninguém compra um elo da cadeia por link. As pessoas ou comprar toda a cadeia ou não fazer. É o mesmo com a conversão de negócios. Se você mostrar ao cliente todas as etapas de uma venda e ele ou ela concorda com o primeiro passo, o cliente comprou a cadeia ... a menos que você quebrá-lo. Você mostra a cadeia, deixam claro como as fases da venda são ligados a partir de primeiro acordo para a compra ordem e depois vender o primeiro link ... que é anexado ao último link. Vender o primeiro link e você vende a cadeia.

7 Usando uma agenda planejada

A agenda planejada para reuniões com seus clientes ou clientes potenciais é um dos mais eficazes, ainda subutilizadas, ferramentas de venda. Ele oferece uma série de benefícios: ele faz suas reuniões de vendas mais produtiva, eficaz e gratificante; isso mostra que você tenha tido o tempo e esforço para planejar a reunião, que cria um impacto positivo desde o início; ele permite que você assuma o controle da reunião e manter o tempo alocado; aumenta sua taxa de conversão, definindo a expectativa desde o início; ele ajuda a entender quem realmente toma as decisões; ele ajuda você a gravar e acompanhamento em todas as ações acordadas e ele vai fazer você olhar e agir mais profissionalmente, aumentando assim a sua reputação e aumentar a chance de que você vai ganhar a venda.

8. Onionize compreender

Para converter com êxito, você deve primeiro chegar à essência do problema ou necessidades do seu cliente. Você deve compreender todos os interesses, desejos, medos e limites do seu cliente. Você não pode prescrever uma solução até a diagnosticar a sua necessidade. Você não pode transformar a necessidade do seu cliente em uma falta até saber como colocar valor no estado desejado do seu cliente.Assim como você descascar uma cebola camada por camada, assim, também, que você ajudar seu cliente a chegar ao "coração da matéria". "Onionizing" é semelhante a ser um repórter investigativo, detetive, psiquiatra, médico e arqueólogo. Você pergunta, sonda, escavação, diagnosticar e ouvir para compreender ... então prescrever a solução e ganhar a venda!

9. Quotes & Propostas vencedoras

Se quer seu produto ou sua proposta são fracos, suas chances de uma venda são escassas ou inexistentes.Se você costuma enviar única página "aspas", você está pedindo a seus compradores a fazer um salto de fé, quando eles compram de você, porque eles realmente não tenho idéia se eles vão estar recebendo um grande serviço ou um péssimo ... e você está convidando comparação com seus concorrentes. Se você se concentrar em educar seus compradores a entender o verdadeiro valor de seu produto ou serviço, explicando como ele resolve suas principais preocupações, dizendo-lhes exatamente o que você faz para eles a cada passo, eles sabem que vai ser ótimo. Isso vai ajudar você a ganhar mais propostas, cobrar o que você está realmente vale a pena e aumentar a sua taxa de conversão.

10 Educar, dando razões

Você está se esforçando continuamente no negócio de mover as pessoas primeiro a desejar e, em seguida, para comprar o seu produto ou serviço, uma e outra vez. Para a maioria das pessoas, o elo perdido neste processo é fornecer seus compradores com o completo entendimento das razões pelas quais você faz o que você faz, por que você vende o que você vende, por que o seu produto ou serviço é melhor do que outros, por isso que eles devem agir , e por isso eles estarão em desvantagem se não o fizerem. Quanto mais você ajudar seus clientes a compreender as razões tangíveis, obrigando por isso que eles devem tomar medidas, o mais poderoso o seu posicionamento, mais as pessoas vão entender o valor e os benefícios que você está oferecendo, mais eles vão confiar, e quanto mais confortável eles sentir com o que você está oferecendo.

11. criar ofertas irresistível

Lembre-se, suas perspectivas não preciso de você tanto quanto você precisa deles. Eles têm uma infinidade de opções disponíveis para eles. A menos que você lhes oferecer um benefício muito significativo para fazer negócios com você, é mais fácil para eles tomarem nenhuma ação. Portanto, você tem que fazer tudo o que puder para inclinar a balança e torná-lo irresistível para eles para dar o próximo passo. Você pode fazer isso através da criação de uma oferta tão poderosa e convincente que as pessoas seria tolice passar. Uma oferta que o torna mais vantajoso adquirir seu produto ou serviço do que não fazê-lo, uma que elimina todos os obstáculos que têm de saltar para fazer negócios com você e faz com que seja mais difícil de dizer "não" para você do que para dizer " sim, "pode ​​aumentar seus resultados em até 300%.

12. aumentar as habilidades de vendas

Uma das formas mais imediatas de alavancar o seu negócio é treinar continuamente todo o seu pessoal no não-manipulação, princípios estratégicos de venda, métodos e entendimentos. Venda eficaz não é apenas uma questão de aprender um discurso de vendas ou ter o dom do gab. As melhores pessoas de vendas em todo o mundo são úteis, não agressivo. Eles acreditam em seu produto e fazer recomendações e sugestões significativas com base em sua experiência pessoal sobre o que realmente funciona. Eles fornecem o comprador com as informações que precisam para tomar uma decisão informada ... e eles sabem como e quando pedir o fim! Ao treinar todos essas habilidades, você vai se surpreender com o impacto de composição maciça em seu negócio.

13. Mastermind Script Livros

Criando uma coleção de apresentações de vendas mais poderosas, focadas e persuasivas e scripts de vendas especificamente para o seu negócio, que seus profissionais de vendas pode usar para quebrar recordes de vendas da indústria de forma consistente e eficaz contra praticamente todas as objeções, tenda ou forma de resistência é provável que você ouvir para que você possa fechar a venda. Como diferentes perspectivas precisam ouvir respostas diferentes, você precisa 15-20 respostas imediatamente disponíveis diferentes para cada objeção para alcançar a máxima eficácia com toda a gama de perspectivas que você é provável encontrar. Se o script ou apresentação não fechar a venda, avança-lo mais rapidamente para o próximo, constrói um nível profundo de confiança e prepará-lo para a próxima peça poderosa de diálogo vendas.

14. habilidades melhor apresentação

Grandes oradores ter algumas qualidades em comum. Têm fogo interior. Eles falam com autoridade. Eles se conectam com o público através de contar histórias. Eles usam suas vozes também. E eles sabem como evitar o medo de dominando-os. Eles também sabem que o que você diz representa apenas 7% da experiência de comunicação, enquanto que como você dizer que tem cinco vezes mais impacto ... e sua linguagem corporal representa 55% do impacto total de sua apresentação. A pesquisa também mostra que as pessoas retêm 20% do que vêem, 20% do que ouvem, e 50% do que vêem e ouvem. O uso de recursos visuais podem, portanto, ter um impacto enorme também e lhe permitirá passar mais informações em um curto período de tempo.

15. melhores Telefone Skills

Algumas chamadas rápidas irá demonstrar que a maioria das empresas não usam as "vendas-benefício" de telefone. Para muitos pedidos de clientes, pedidos ou reclamações, o telefone será o único, método de lidar com o seu negócio principal, se não. Se você administrar mal seus esforços de telefone, você desperdiça oportunidades em abundância, jogar uma fortuna pelo ralo e prejudicar as relações com seus melhores prospects e clientes. No entanto, você pode melhorar as habilidades de telefone dos membros de sua equipe de forma fácil e barata. Isso pode transformar o telefone em uma das mais poderosas ferramentas de negócios disponíveis, criar uma grande impressão para o seu negócio cada vez e produzir resultados explosivamente rentáveis.

16. acompanhamento constante

80% de todas as vendas significativas ocorrem somente após um período mínimo de cinco acompanhamentos contínuos ... mas apenas 8% das pessoas de vendas sempre pedir o fim pela quinta vez!Acompanhamento constante ups são uma forma extremamente eficaz de avançar e construir seus relacionamentos, desenvolver a confiança e gentilmente levando a sua perspectiva para uma decisão de compra. Você pode obter o máximo de vinte vezes as vendas e os resultados se você constantemente acompanhamento. Quando alguma coisa faz uma diferença tão significativa, você deve isso a si mesmo para acompanhar ... e continuar a seguir de uma forma estimulante. Ele vai fazer uma profunda diferença para a sua capacidade de converter negócio.

17. Recrutar superstars de vendas

Há uma arte especial para atrair e recrutar superstars de vendas para o seu negócio. Eles são originais, inteligente, inovador, incansável, inteligente, criativo, ansioso para agradar, entreter, persuasivo e convincente, altamente comunicativo, aprender muito rapidamente e são um prazer para lidar com eles.Superstars se adaptar a todas as situações, nunca desistir e tornar-se ainda mais determinado quando confrontado com um desafio. Dentro de três meses eles vão ser normalmente vendendo seus melhores desempenhos. Eles podem formar um vínculo onde ninguém mais pode fazê-lo e fazer vendas mais ninguém pode entrar. Os grandes vendedores não são baratos. Mas eles vão melhorar a sua taxa de conversão em massa que os torna vale cada centavo!

Pesquisa de mercado 18

Criando uma necessidade e uma demanda onde este já não existe, ou convencer os clientes a fazer algo que eles não sabem que eles querem fazer, leva tempo, dinheiro e mais dinheiro. A descoberta de uma necessidade e preenchê-lo é muito mais barato e mais fácil do que apostar o seu destino em uma conjectura. Boa pesquisa de mercado terceiros não só traz objetividade, mas muitas vezes pode persuadir clientes atuais e potenciais para revelar todos os tipos de problemas que eles não vão dizer a uma pessoa da empresa. Freqüentemente também revela que a mensagem que você acha que você está se comunicando não é a mensagem que está sendo recebido pela perspectiva e pode indicar claramente formas atraentes para diferenciar sua empresa da concorrência, o que pode aumentar significativamente a sua taxa de conversão.

Outras estratégias de conversão de chumbo incluem:

1. Capturar e registrar Prospect Informação
2. Manifestações
3. Ganhar Prêmios
4. Perspectivas levar ao resultado que desejam
5. Ponto de Venda Displays
6. Reimpressão e Distribuição de Artigos de imprensa
7. Garantias Extraordinária
8. Gestão de Vendas Efetiva
9. Mensagens de marketing seqüenciais
10. Definir metas de vendas
11. Coleta e uso de depoimentos
12. Experimente antes de comprar

19 Estratégias de Negócios Optimização

Sua cultura empresarial ou filosofia é a chave final para a sua produtividade e sucesso. Ele vai ativar ou desativar tudo o que você faz.

Ao trabalhar com os clientes logo descobrimos que, se a cultura de uma organização estava errado, o impacto do mesmo as melhores técnicas de crescimento de negócios seria severamente limitada ou incapacitada.

Muitas organizações só paga lipservice a esses fatores e como resultado eles constantemente se esforçam para fazer um progresso real.

Desenvolver a cultura da empresa certa é a chave para seu sucesso como tudo que você faz gira em torno deste aspecto fundamental do seu negócio.

1 Compreender o seu propósito de negócios superior

Ao contrário da crença popular, as pessoas não compram produtos ou serviços. Em vez disso, eles compram os resultados; resultados, soluções, benefícios, respostas, valor, vantagens, melhorias, economia de tempo, evitar a dor, proteção, prazer, satisfação, prazer, prestígio etc Seu propósito maior para estar no negócio deve ser o de transformar os resultados positivos para a realidade através da promoção , vendendo e entregando os resultados específicos seu cliente está realmente comprando. Quando você começa a olhar para o que você faz em termos de resultados positivos que você pode oferecer a seus clientes, você pode sentir-se orgulhosos da contribuição que você está fazendo para o seu cliente, seja qual for o seu negócio.E quando você faz isso de forma consistente você lucrar generosamente.

2. operar com integridade

Tomando uma abordagem ética para o seu negócio, atuando como prometido, e operar de maneira sólida.Sua filosofia e políticas para seus funcionários e seus clientes deve ser baseada na justiça e uma crença sincera de que seus clientes merecem ser bem servido em todos os momentos. É ter a atitude que se é bom para o cliente é bom para a empresa, e vice-versa. É colocar os interesses do cliente à frente dos seus próprios.

3. Optimização

Não mais se contentar em aceitar os resultados menores do que você tem direito a por seus esforços. Em vez disso, você procura e não aceitar nada menos do que o resultado maior e melhor para cada ação que você nunca tomar e todas as atividades que você nunca se envolver em. Você pode fazer isso por meio da integração e aproveitando todas as suas abordagens de marketing de sucesso para alcançar o resultado ideal e obter o maior retorno para o mínimo dispêndio de tempo, esforço, mão de obra e dinheiro, com o menor risco possível para você, reduzindo o stress, libertando-o, e que prevê o controle consistente e total previsibilidade.

4. Genuinamente apreciar sua equipe

Algumas das empresas mais rentáveis ​​do mundo deve uma grande parte de seu sucesso a ter uma força de trabalho feliz contente, porque essas pessoas sabem que estão sinceramente apreciado. Isso vai lhe poupar dinheiro de muitas maneiras. O seu volume de negócios pessoal vai cair. Você vai economizar uma fortuna em formação e recrutamento. Você vai sofrer menos abseteeism. É menos provável que as coisas vão "sumir". E ter uma força de trabalho experiente que nem sempre está saindo e tendo que ser treinados novamente - um que realmente se preocupa com sua empresa e sobre a cuidar de seus clientes - irá resultar em menor número de queixas de clientes, mais satisfação e clientes que gastam mais dinheiro com você mais vezes e ficar com você por mais tempo.

5. Genuinamente apreciar seus clientes

Visualizando seus clientes como amigos de longa data. Redefinindo o seu negócio a partir da perspectiva do cliente como a base de sua filosofia, de modo que você proteger e beneficiar-los ao mais alto nível possível.

6 Torne-se apaixonado sobre seus clientes

A paixão eo entusiasmo são contagiantes ... e muito raro. As pessoas estão mais inspirado para fazer negócios com você, se você mostrar convicção e entusiasmo pelo que faz e da maneira que você faz do que qualquer outro fator. Se você realmente queimar com um enorme desejo de enriquecer a vida de todos que fazem negócios com, as pessoas serão atraídas para você como limalhas de um ímã.

7 Construir uma equipa equilibrada

Recrutamento é muitas vezes visto quase que exclusivamente como uma busca de pessoas com as qualificações adequadas, experiência e realização. No entanto, eles raramente encontrada por causa da exigência de características mais conflitantes do que normalmente pode existir em qualquer pessoa. Mas se nenhum indivíduo pode combinar todas essas qualidades, uma equipe de indivíduos pode conter todos os requisitos conflitantes que não podem ser encontrados em um único indivíduo. Em uma equipe perfeitamente equilibrado, há sempre alguém que pode lidar naturalmente e eficazmente com qualquer conjunto de responsabilidades. Cada pessoa só ranhuras naturalmente para desempenhar o seu papel no crescimento e desenvolvimento do negócio.

8 Capacite sua equipe

Quando as empresas se recusam a desviar-se da política, eles dizem aos clientes, com efeito, "Nossa política é mais importante do que fazer negócios com você." Empowerment é o processo de mover o processo de tomada de decisão para a interface com o cliente. Dando a sua equipe no cliente interagir o poder de fazer o que for razoavelmente necessário para encantar o cliente. Verdadeiramente funcionários capacitados, invariavelmente, reconhecer e valorizar a autoridade que lhes foi dado e são mais propensos a usar a sua iniciativa e bom senso para chegar a soluções melhores e menos caros para um problema do que ditada por manuais de políticas rígidas.

9 Adotar práticas de sucesso comprovado

O momento que você começar a adaptação e aplicação de práticas de sucesso que já foram testados e refinados por outras indústrias de salvar a si mesmo uma curva de aprendizagem enorme. Se você pode tirar vantagem de £ milhões ou R $ dezenas de milhões ou R $ centenas de milhões no valor de, práticas de negócios de lucro-certo-comprovada de sucesso que outras indústrias já validados, você e sua empresa deu uma vantagem incrível sobre toda a sua concorrentes e seu nível de sucesso não pode deixar de aumentar.

10 Divirta-se no local de trabalho

Algumas das empresas mais bem sucedidas do mundo atribuem uma grande parte de seu sucesso ao uso de riso, diversão e jogo no local de trabalho para construir a moral, participação e envolvimento.Reconhecimento e valorização pode desempenhar um papel vital na promoção moral e produtividade entre os funcionários duramente trabalhou. Você pode facilmente implementar um plano passo-a-passo para a construção de uma equipa motivada e de alto desempenho usando centenas de técnicas experimentadas e testadas para aumentar a satisfação do empregado e do orgulho pessoal, melhorar o moral dos funcionários, aumentando a produtividade, criando uma mais centrada nas pessoas cultura corporativa, e, em última análise, aumentar a sua rentabilidade.

11 Crescimento através da formação permanente

O crescimento do seu negócio é o agregado do crescimento de seus membros individuais da equipe. Por constantemente treinando todos na sua empresa para executar em níveis mais elevados do que seus concorrentes, você está investindo no futuro, ao mesmo tempo melhorar o seu negócio hoje. Quanto melhor a sua formação, o melhor tudo funciona em seu negócio. Além disso, melhora radicalmente a compreensão da sua equipe de seus objetivos; ajuda a estabelecer padrões de desempenho; produz resultados previsíveis; leva a respostas consistentes para cada questão ou problema; resulta em clientes sendo tratados de forma semelhante, não importa quem eles lidam com ... e faz uma grande diferença em como tudo funciona.

12 Recrutar as pessoas certas

A maioria de nós escolher o nosso parceiro de vida e criar nossos filhos com cuidado, carinho e atenção compassiva. No entanto, tendemos a selecionar as pessoas que irão se juntar à nossa empresa com base em uma entrevista ou dois, e uma vez que você entrou, muitas vezes eles descobrem que devem cuidar de si mesmas. Esse contraste ilustra a disparidade entre os ambientes familiares e profissionais. Mas uma vez que cerca de 75% do nosso tempo de vigília adulto é dedicado a actividades laborais relacionados, faz sentido tomar tanto cuidado em recrutar as pessoas-pessoas certas que se importam e que querem ser o melhor. Se você olhar para as pessoas realmente agradáveis ​​que ter a atitude e humanos valores corretos, o resto vai cair no lugar normalmente. Você não pode ensinar as pessoas a ser agradável. Cuidados devem ser inerentes das pessoas naturezas-eles têm que sentir isso em seus corações. E se o fizerem, os seus colegas e clientes vão sentir isso também, e você vai alcançar mais sucesso com menos problemas e trabalho duro.

13 Executar um esquema de sugestão

Um esquema de sugestão boa é como ter um poço de petróleo em seu quintal. Não há ferramenta mais importante para a gestão. Sugestão de esquemas pode ser feito para funcionar extraordinariamente bem em qualquer negócio e pode ser a pedra angular da melhoria constante e interminável. Se você e sua equipe se perguntar incansavelmente todos os dias: "Como podemos fazer isso melhor?" Ou "O que mais podemos fazer para ...", você é obrigado a encontrar maneiras de melhorar. Seja grande ou pequeno, essas melhorias podem levar a descobertas regulares que podem transformar o seu negócio.

14 Medida da motivação do pessoal

Como você sabe se o seu pessoal está bem motivado? Isto é onde a maioria das empresas são incrivelmente primitivo. Suas habilidades na medição motivação são sub-desenvolvidos ou inexistentes. Métodos de medição motivação incluem: 1) A rotatividade do pessoal, 2) Absenteísmo, 3) Roubo, 4) Atendimento ao Cliente, 5) pesquisas de comportamento. Motivação não tem que ser deixado ao acaso. Cada empresa pode introduzir sistemas para motivar seus funcionários melhor. Os benefícios são enormes, e uma vez que você começar a medir o retorno sobre o seu investimento no mercado de trabalho, você verá os resultados reais.

Outras Estratégias de otimização de negócios incluem:

1. Articulando seus valores fundamentais
2. Coaching para o desempenho
3. Fazer tudo com paixão
4. Fazer o que for preciso para servir ou agregar valor para seus clientes
5. Sistematizar todos os aspectos do seu negócio

24 Aceleradores e Amplificadores de Potência

Aceleradores e intensificadores de tensão que irão melhorar o desempenho de tudo o que fazemos

Aqui estão alguns dos aceleradores e reforços de potência que trabalham ao lado de muitas das estratégias mencionadas em outras partes deste site para melhorar os resultados de tudo que você faz ... a partir de 50 - 5.000 por cento.

1. testar e medir tudo que você faz

Tentando uma abordagem contra o outro, uma suposição contra o outro, uma forma de fazer algo, de dizer algo, de precificação de alguma coisa, de garantir alguma coisa, de explicar alguma coisa, de promover algo contra o outro, em seguida, medir e comparar resultados, descobrindo que se aproxima sempre fora -Realizar outros, às vezes por uma margem enorme.

2. Utilize abordagens de resposta direta

Poucos anúncios ou cartas de vendas dizer algo significativo ou fazer um caso convincente para o produto ou serviço a ser promovido. A maioria simplesmente manter o nome da empresa na frente do público.Resposta anúncios ou vendas letras diretas, em contrapartida, não deve ser nada menos do que até mesmo o mais pequeno anúncio deve contar uma história "arte de vender na impressão."; fazer um processo completo para o seu produto ou serviço; presente factual, razões específicas pelas quais ele é superior em uma base analítica e factualmente suportados; superar as objeções de vendas; responder a todas as questões importantes; estimular uma resposta direta e imediata, ou promover uma venda imediata.Quanto mais você pode criar uma imagem na mente de seu cliente que apela para as emoções, capta o seu envolvimento e permite-lhes experimentar o seu produto ou serviço em sua mente, o mais perto que você vai chegar a essa venda.

3 Criar um Perpétuo Relacionamento

Investir em seus clientes para criar advocacia e um relacionamento contínuo de modo que em vez de esperar passivamente que eles voltassem, eles continuam voltando uma e outra e outra vez e olhar para você para todos os tipos de produtos e serviços.

4. fazem fácil, agradável, desejável e divertido de fazer negócios com você

Garantir que todos dentro de seu negócio, tudo que sua empresa faz, tudo que você representa, é uma transação agradável e reconfortante agradável para o seu cliente.

5. focar apenas o cliente pretendido

Identificar exatamente quem é o seu público-alvo principal é e focar seus esforços em comunicar somente com eles, ninguém mais, em vez de tentar ser tudo para todas as pessoas.

Aceleradores adicionais e reforços de energia incluem:

1. Atender as necessidades reais de seus clientes
2. Bônus e incentivos
3. Copywriting resposta direta
4. Educar as pessoas para os fatos
5. Educar o caminho para sair de um problema
6. Design gráfico e layout
7. Alavancagem tudo que você faz
8. Princípios da estratégia militar
9. Monetize para criar valor para o cliente
10. Ficar com abordagens que ainda funcionam
11. Conte aos seus clientes as razões
12. Diga às pessoas o que fazer e por que fazê-lo
13. Diga às pessoas que ação específica para tomar
14. O princípio 80/20
15. A gestão do tempo
16. Compreender e usar a PNL
17. Use "Salesmanship in Print"
18. Use principais fatores de influência psicológica
19. Use seu USP em tudo que faz

26 Fundamentos de Marketing

Construir um negócio bem sucedido requer bases sólidas e sustentáveis

Para construir uma base sólida que você precisa para ser capaz de expressar o seu propósito de negócios, seus valores fundamentais ea singularidade da sua oferta de forma clara e convincente que é compreendida e compartilhada por todos na sua empresa.

Se você não fizer isso seus clientes e prospects não vai entender completamente, apreciar ou ficar animado sobre o valor de seus produtos ou serviços ou por que eles deveriam comprar de você.

A mais convincente você tece estas mensagens fundamentais para tudo que você faz, tudo que você diz, e tudo o que seu time diz e faz, maior será a sua vantagem competitiva ... E quanto mais o seu produto ou serviço vale no mercado.

A primeira fase do programa Eureka leva você passo a passo através do que você precisa fazer para construir as bases para o crescimento exponencial do seu negócio. Enquanto o programa estava em fase de desenvolvimento uma boa porcentagem de clientes alcançou a liderança de mercado em seu nicho através da aplicação dessas estratégias.

Cada estratégia listados aqui não é apoiado por um processo em profundidade passo-a-passo. Porque menos de um negócio em mil recebe estes princípios direito, você vai ganhar uma enorme vantagem sobre seus concorrentes, mês-in e um mês de fora se você construir sobre essas bases.

1 Determine as necessidades do cliente

A abordagem mais descuidado para construir o seu negócio é decidir o seu mercado realmente quer ou precisa sem primeiro falar com eles sobre isso. Você deve isso tanto para eles e para si mesmo, porque o que você acha que é importante para os seus clientes potenciais e os clientes podem de fato ser totalmente sem importância. O que você poderia ignorar pode realmente ser muito importante. Fazer esta pesquisa permitirá que você se concentrar em questões-chave por trás das decisões de compra de seus clientes e as necessidades verdadeiras. No momento em que você entende o que eles realmente querem e precisam, o que é atraído e repelido por, você vai se tornar muito melhor conectado a eles. Você é capaz de ser mais persuasivo, porque você vai estar em alinhamento com o que seus clientes estão realmente procurando. E se você fizer isso direito, não fique surpreso se um grande número de clientes do seu concorrente começam a afluir a você no processo.

2. Unique Selling Proposition

Por que alguém deveria comprar de você? Menos de um em cada mil empresas podem responder a essa pergunta de uma maneira convincente. Para isso, sua empresa precisa ser visto como diferente de seus concorrentes, oferecendo a seus clientes atuais e potenciais um benefício ou vantagem original, distintivo ou superior que não está disponível para eles em qualquer outro lugar. Há uma série de componentes poderosos para este, que incluem a) o compromisso Declaração b) Uma viagem "Behind The Scenes" c) Risco Reversão d) a Declaração de Posicionamento e) Definir os critérios de compra para o seu mercado f) uma oferta irresistível. Uma vez que você estabeleceu que sua única vantagem é que o seu trabalho é comunicar essa vantagem para cada perspectiva, articulando os principais benefícios de comprar de você.Mas porque suas perspectivas são sempre curtos de tempo, você deve ser capaz de comunicar esses benefícios rapidamente, de forma clara e eficaz, de modo que eles são fáceis de lembrar.

Declaração 3. Compromisso

Sua declaração de compromisso é tipicamente uma série de 8-12 pontos de bala priorizados que explicam o que sua empresa faz e representa, o que alguém pode esperar quando eles compram de você, como sua empresa é vista no mercado e para onde está indo. Ele também deve explicar o que você faz para prestar serviço memorável, como você ir a milha extra e que você tem que fazer para alcançar a sua visão de longo prazo. Sua declaração de compromisso pode ser usado de muitas maneiras diferentes para construir confiança e certeza e acelerar a decisão de compra do cliente.

4. Bastidores Journey

Quanto mais seus compradores compreender as razões tangíveis, atraentes e significativas por que eles deveriam agir e comprar de você, mais eles vão confiar em você, mais confortável eles se sentem sobre o que você está oferecendo ... e quanto mais rapidamente eles ' vai decidir a comprar. Seu "por trás das cenas" de viagem é o componente chave do seu USP que educa seus compradores, proporcionando-lhes com o completo entendimento das razões pelas quais você faz o que faz, por que você vender o que você vende, por que o seu produto ou serviço é melhor e mais adequado à sua situação do que outros, por isso que eles devem agir, e por isso eles estarão em desvantagem se não o fizerem. Ele explica o processo você atravessa para criar o seu produto ou serviço, como você escolher ou rejeitar os seus componentes ou fornecedores, como você ganhou seu conhecimento, experiência e conhecimento e do processo que você usa para treinar sua equipe. É um processo muito poderoso.

Reversão 5. Risco

O maior motivo de por que as pessoas não compram produtos ou serviços de um fornecedor é que eles não querem cometer um erro ou parecer estúpido ou atrapalhar. É por isso que até 80% das pessoas dizem que seria influenciado em favor de uma empresa que garante aos seus compradores de que seu produto ou serviço não irá falhar, dando uma garantia muito forte. Ao garantir o seu produto ou serviço que você reduzir a barreira de entrada e torná-lo mais vantajoso para seus clientes a comprar de você do que não comprar. Isso significa que as pessoas não podem deixar de tirar proveito de seu produto ou serviço em um número muito maior.

6 Declaração de Posicionamento

Sua declaração de posicionamento é uma única frase ou um parágrafo que se concentra nas áreas específicas em que seu produto ou serviço se destaca ou é única e transmite a essência do seu negócio de forma convincente que o distingue de seus concorrentes. Para ser eficaz, deve atrair a atenção para o seu negócio, definir para além da sua concorrência, preencher uma lacuna percebida no mercado e motivar as pessoas a agir. Quando os pontos-chave da diferença são fáceis de entender e lembre-se, suas perspectivas obter uma imagem mental instantânea do que faz o seu produto ou serviço de qualidade superior ou única, e, portanto, digno de sua atenção. Este será fixado de maneira além de seus concorrentes e torná-lo muito mais fácil para os seus clientes potenciais a agir em seu favor.

7 Definir os critérios de compra para o seu mercado

Quando você educa seus clientes para entender os critérios de compra de seu produto ou serviço, você vai enfraquecer totalmente a sua concorrência. Você também será capaz de tomar cada vez mais quota de mercado, porque ninguém mais será capaz de competir com você. Se você é o primeiro negócio em sua indústria para implantar este conceito pode ter o impacto de uma bomba atômica.

9 Uma missão claramente definida

A empresa desenvolve uma personalidade ao longo do tempo que molda sua filosofia e motiva suas ações.Sem um propósito ou uma missão, tanto uma pessoa e uma empresa vai tropeçar. Toda empresa, não importa quão grande ou pequeno, precisa de uma declaração de missão como uma fonte de direção que permite que os seus funcionários, clientes, fornecedores e acionistas sabem o que significa e onde ele está indo. A missão também unifica as pessoas em um negócio e oferece aos funcionários um senso de identidade e uma base sobre a qual a empresa pode construir o seu futuro.

10 Segmentação as perspectivas de direita

Um dos maiores segredos do sucesso é se comunicar diretamente com seu mercado-alvo, e ninguém mais.Você pode fazer isso através da identificação exatamente quem é o seu público-alvo são, em seguida, descobrir por que as pessoas devem comprar o seu produto ou serviço, dado os seus valores e prioridades.Isto inclui identificar os tipos predominantes de perspectiva que você precisa para atingir em seus diferentes mercados. Eles devem ser os inovadores, early adopters, majoritários meio, adotantes tardios, ou retardatários? Identificar o fundamental dar passos necessários para que eles adotem o seu produto ou serviço de decisão. Quando você fizer isso os resultados de seus esforços vão melhorar imediatamente, você vai multiplicar a sua eficácia e, geralmente, você vai ser capaz de reduzir significativamente as demandas em seu tempo, suas despesas e os seus esforços.

Outras estratégias de construção de base incluem:

1. Teste de Validade
2. Marca
3. Modelo de Negócio
4. Planejamento de Negócios
5. A escolha de um nome da empresa
6. Análise da Concorrência
7. Expressar sua finalidade de negócio Superior
8. Ganhando absoluta clareza sobre sua situação atual
9. Pesquisa de Mercado
10. Plano de Marketing
11. Definindo o seu processo de vendas
12. Planejamento Estratégico
13. Segmentação as perspectivas de direita
14. Valor da vida Entendimento / patrimônio líquido marginal
15. Carta Valores
16. Declaração de Visão